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2020下沉市场分析:电商巨头打法在变

2020年01月30日 16:36来源:未知手机版

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进入2020年,在这个人口基数占到全国总人口七成的潜力市场,各大巨头间的角力势必更加激烈。

下沉市场之变:从“金字塔形”到“橄榄形”

一个现实存在的问题是,大家都知道这是一座“金矿”,对它的认识却并不统一,“淘金”办法也各不相同。

有人认为下沉市场就是“中低端市场”,或称之为“五环外市场”。言下之意,这里的消费者只关心价格,贪图便宜,东西能用就行,才不关心你是不是正品,有没有配套服务。所以,靠一套低价的打法就足够了。

然而实际情况真是如此吗?商务部去年9月发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告显示,下沉市场消费者正在从最初的中低端商品购买者,发展成品质商品消费者。品牌化高品质商品越来越受欢迎,消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔形”向以品质商品为主体的“橄榄形”发展。

商务部的报告分析认为,在竞争愈加激烈的下沉市场,面对愈加理性成熟的消费者,商业生态完备的电商平台将逐步显现竞争优势,“具体来说,供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力等更成为进一步满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。”

环视这条越来越拥挤的赛道,阿里、苏宁、京东和拼多多可以说是其中最重要的四股势力。对比而言,苏宁可能是其中在供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力三个方面都比较均衡的一家,是值得重点关注的电商、零售行业下沉样本。


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